[book digest] 거래의 기술 / 협상의 기술 by 도널드 트럼프

[나의 사업스타일- 11가지 원칙]

1. 11가지 원칙에 우선하는 대원칙: 목표를 높게 잡고 달성을 위해 전진에 전진을 거듭한다.

2. 크게 생각하라

3. 항상 최악의 경우에 대비하라

4. 선택의 폭을 최대한 넓혀라

5. 발로 뛰며 시장을 조사하라

6. 지렛대를 사용하라. 

홀리데이인과 동업을 고려할 때, 자신이 짓는 호텔이 곧 준공될거라 믿게만든것

텔레비전시티란 이름도 NBC 방송망을 갖기 원하는 뉴요커들의 소망을 자극하기 위한 것

거래를 할 때는 무엇인가 일을 추진시킬 지렛대를 이용해야 한다.

7. 입지보다 전략에 주력하라

부동산의 위치도 선전이나 심리적 효과에 따라 얼마든지 좋다고 판단하도록 만들 수 있다.

제일 좋은 입지의 땅을 놓치는 한이 있어도 과도한 투자는 금물!

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8. 언론을 이용하라.

9. 신념을 위해 저항하라

10. 최고의 물건을 만들어라.

11. 희망은 크게, 비용은 적당히.

12. 사업을 재미있는 게임으로 만들어라.

[독후감]

하도 유명한 책이라 기회가 되면 읽어보고 싶었다. 돈주고 사기는 아깝고... 마침 도서관에서 이 책을 발견하고 읽을 수 있었다. garbage! 그저 big mouth의 자기 선전용 책이란 생각이다. 

가장 봐줄만한 것은 트럼프의 거래 요령 12가지였다. 그것도 그가 사업적으로 성공했다고 여겨지니 무슨 생각을 하는가하는 호기심 때문이고 내용은 없다. 

나머지 수백 페이지는 덜 떨어진 자기 자랑이 대부분이다. 돈주고 샀으면 울뻔...